Việt Nam có hơn 600.000 người tham gia bán hàng đa cấp, sức hút thị trường đang suy giảm

Hiện có 16 doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận hoạt động đa cấp còn đang kinh doanh, trong đó một doanh nghiệp đang làm thủ tục chấm dứt hoạt động. Đáng chú ý, 5 doanh nghiệp lớn chiếm tới 91% số lượng người tham gia, bao gồm Herbalife Việt Nam, Amway Việt Nam, Care For Việt Nam, Thiên Sư Việt Nam và Unicity Marketing Việt Nam.

Trong nửa đầu năm, chỉ có 101.876 người tham gia mới, trong khi số chấm dứt hợp đồng lên tới 130.893 người. Sự chênh lệch này phản ánh sức hút thị trường đa cấp đang suy yếu.

Việt Nam có hơn 600.000 người tham gia bán hàng đa cấp, sức hút thị trường đang suy giảm

Về kết quả kinh doanh, doanh thu toàn ngành đạt hơn 7.000 tỷ đồng, giảm 9% so với cùng kỳ năm ngoái. Riêng Herbalife Việt Nam chiếm tới 53% với hơn 4.000 tỷ đồng. Doanh thu tập trung chủ yếu ở các sản phẩm thực phẩm chức năng và mỹ phẩm (chiếm 92%), còn lại đến từ đồ gia dụng, quần áo và thiết bị.

Trong 6 tháng đầu năm, các doanh nghiệp chi trả khoảng 2.575 tỷ đồng hoa hồng và lợi ích kinh tế cho người tham gia, tương đương 37% doanh thu toàn ngành. Tuy nhiên, thu nhập bình quân từ hoa hồng và thưởng của mỗi người chỉ đạt 8% mức thu nhập bình quân đầu người cả nước, cho thấy hiệu quả tài chính đối với phần lớn người tham gia còn hạn chế.

Về nghĩa vụ ngân sách, ngành bán hàng đa cấp đã nộp 1.302 tỷ đồng tiền thuế trong nửa đầu năm 2025. Song song đó, công tác quản lý được siết chặt hơn: trong 8 tháng, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã tổ chức 5 đoàn kiểm tra, xử phạt hành chính 5 doanh nghiệp với tổng số tiền gần 1,2 tỷ đồng. Đồng thời, hai trường hợp có dấu hiệu hoạt động đa cấp không phép (Greenleaf và LucMall) đã được chuyển cơ quan công an xử lý.

Thực tế cho thấy, dù vẫn có quy mô doanh thu lớn, thị trường bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn chững lại, buộc các doanh nghiệp phải tái cấu trúc hoạt động và nâng cao tính minh bạch để duy trì niềm tin của người tham gia.