Cuối tuần qua, Hà Nội trở thành điểm hẹn của hàng chục nghìn người hâm mộ khi nhóm nhạc BIGBANG tổ chức 2 đêm concert vào ngày 24-25/10 tại sân vận động Mỹ Đình. Sự kiện thu hút khoảng 90.000 lượt khán giả, kéo theo nhu cầu đi lại, lưu trú và sử dụng các dịch vụ du lịch tăng mạnh.

Sức nóng của concert nhanh chóng phản ánh lên thị trường dịch vụ. Tại khu vực gần sân vận động Mỹ Đình, nhiều khách sạn kín phòng trong đêm 24/10, giá phòng đôi phổ biến khoảng 1 triệu đồng, cao hơn 200.000-300.000 đồng so với ngày thường. Trong khi đó, vé máy bay khứ hồi chặng TP. Hồ Chí Minh - Hà Nội giai đoạn 23-26/10 có giá từ 5,1 triệu đồng đến gần 7 triệu đồng, cao hơn khoảng 70-75% so với cuối tuần kế tiếp, theo dữ liệu trên Traveloka và Trip.com.

Không chỉ tạo sức nóng trên thị trường vé, các đêm diễn còn cho thấy khả năng kích thích nhu cầu du lịch và chi tiêu tại điểm đến. Tuy nhiên, làm thế nào để biến lượng khách tăng đột biến thành nguồn thu bền vững, thay vì chỉ tạo ra sự sôi động trong vài ngày diễn ra sự kiện, vẫn là bài toán đặt ra với ngành du lịch Việt Nam.

Du lịch concert không chỉ là câu chuyện bán vé

Trao đổi về vấn đề này, Tiến sĩ Phạm Hà - Chủ tịch kiêm CEO Lux Group, cho rằng Việt Nam đã ghi nhận những tín hiệu rõ ràng về nhu cầu du lịch kết hợp âm nhạc nhưng cần thêm các điều kiện để phát triển thành một dòng khách ổn định.

"Tôi cho rằng nhu cầu đã hình thành. BlackPink, G-Dragon và 2 đêm BIGBANG tại Hà Nội cho thấy người hâm mộ sẵn sàng đi xa vì âm nhạc. Đêm diễn đầu của BIGBANG được báo chí ghi nhận có khoảng 45.000 khán giả. Tuy nhiên, nhiều đêm diễn đông khách chưa tự động tạo thành một chiến lược du lịch. Muốn gọi đó là xu hướng bền vững, cần có lịch sự kiện đều đặn, năng lực tổ chức đáng tin cậy và sản phẩm khiến khách ở lại lâu hơn", Tiến sĩ Phạm Hà chia sẻ. 

Ông cũng nhấn mạnh, giá trị của một concert đối với điểm đến không chỉ nằm ở doanh thu bán vé: "Tiền vé chủ yếu phản ánh quy mô sự kiện, trong khi đó giá trị đối với điểm đến nằm ở số khách từ nơi khác đến, số đêm họ lưu trú và khoản họ chi tại địa phương. Hàng không, khách sạn và vận chuyển thường hưởng lợi ngay. Ăn uống, mua sắm và tham quan có thể tạo hiệu ứng rộng hơn cho nhiều doanh nghiệp nhỏ, nếu thành phố giúp khách dễ dàng lên kế hoạch trước và sau đêm diễn", nam chuyên gia nói.

Thực tế, trong 2 ngày BlackPink biểu diễn tại Hà Nội năm 2023, thành phố ghi nhận hơn 170.000 lượt khách và khoảng 630 tỷ đồng doanh thu du lịch. Dù vậy, không thể mặc nhiên coi toàn bộ khoản thu này là giá trị tăng thêm do concert tạo ra. Để đánh giá chính xác tác động kinh tế, theo chuyên gia, cần so sánh với những thời điểm tương đương không có sự kiện, đồng thời khảo sát lý do du khách đến Hà Nội và xác định mức chi tiêu thực tế phát sinh từ concert.

Kinh nghiệm từ Thái Lan, Singapore...

Trong cuộc cạnh tranh thu hút khách du lịch bằng âm nhạc, Thái Lan đang cho thấy cách tiếp cận chủ động thông qua việc thu hút các sự kiện quốc tế quy mô lớn.

Tháng 10/2026, tour After Hours Til Dawn của The Weeknd đi qua 7 thành phố châu Á với 13 đêm diễn. Bangkok tổ chức 3 đêm liên tiếp từ ngày 11-13/10 tại sân vận động Rajamangala, trong đó 2 đêm đầu bán hết vé. Tại Kuala Lumpur, ban tổ chức cũng mở thêm đêm diễn thứ 2 sau khi vé đợt bán trước được mua hết chỉ trong vài phút.

Dù chưa có số liệu công bố riêng về tác động kinh tế từ tour diễn của The Weeknd, Bangkok được dự báo đón ít nhất 300 sự kiện liên quan đến âm nhạc trong năm 2026, bao gồm concert, các buổi gặp gỡ người hâm mộ và lễ hội.

Hiệu quả kinh tế của loại hình du lịch này còn được ghi nhận tại những thị trường khác. Theo Hiệp hội Biểu diễn Trung Quốc (CAPA), mỗi 1 tệ doanh thu bán vé có thể kéo theo khoảng 4,8 tệ chi tiêu tại địa phương cho khách sạn, ăn uống, đi lại và mua sắm.

Tại Singapore, trong tuần diễn ra các buổi biểu diễn của Taylor Swift hồi tháng 3/2024, doanh thu thanh toán qua UOB tại khách sạn tăng 45%, tại nhà hàng tăng hơn 30% và tổng doanh thu thương mại tăng 35%. Các chuyên gia ước tính sáu đêm diễn đóng góp khoảng 350-500 triệu SGD vào nền kinh tế Singapore.

Những ví dụ này cho thấy concert có thể trở thành động lực thúc đẩy chi tiêu du lịch nếu được đặt trong một chiến lược phát triển điểm đến có tính toán.

Theo ông Phạm Hà, Việt Nam có lợi thế nhờ thị trường khán giả lớn và đã chứng minh khả năng tổ chức, đón những chương trình quốc tế thu hút đông người. Trong khi đó, Thái Lan có những chính sách cụ thể để chủ động thu hút sự kiện, chẳng hạn các ưu đãi được cơ quan xúc tiến đầu tư công bố đối với chương trình quốc tế quy mô lớn, gồm miễn thuế nhập khẩu cho thiết bị đủ điều kiện và hỗ trợ thủ tục cho nhân sự nước ngoài. Đây là một khác biệt có thể quan sát về chính sách dù chưa đủ cơ sở để kết luận mọi concert tại Thái Lan đều tạo hiệu quả du lịch cao hơn Việt Nam.

Chuyên gia Phạm Hà nói thêm, điều quan trọng không chỉ là khả năng tổ chức một đêm diễn thành công mà còn là mức độ chuẩn bị của điểm đến xung quanh sự kiện. Địa điểm tổ chức, giao thông, lưu trú, thông tin dành cho khách và các trải nghiệm có thể đặt mua thuận tiện đều cần được tính toán đồng bộ.

Việt Nam đã có những đêm nhạc thu hút đông đảo khán giả. Bước tiếp theo là tăng cường phối hợp giữa ngành du lịch, đơn vị tổ chức và doanh nghiệp địa phương để xây dựng hành trình cho du khách ngay từ khi sự kiện được công bố, thay vì chỉ bắt đầu ứng phó khi vé đã bán hết.

Làm gì để khán giả concert trở thành du khách?

Với Hà Nội, bài toán đặt ra sau những đêm diễn tại Mỹ Đình là làm thế nào để khán giả không chỉ đến sân vận động xem chương trình rồi rời đi, mà còn dành thêm thời gian khám phá thành phố.

Theo Tiến sĩ Phạm Hà, cần bắt đầu từ một câu hỏi đơn giản: Sau đêm diễn, du khách có lý do gì để ở lại thêm một ngày? 

Cụ thể, ông cho rằng Hà Nội có thể giới thiệu các hành trình ngắn, dễ đặt và rõ giá: ẩm thực và di sản nội đô, một buổi khám phá nghệ thuật, hoặc chuyến đi tới các điểm đến lân cận. Thông tin nên đến với khách ngay lúc họ lên kế hoạch mua vé, đặt phòng và di chuyển. Việc cung cấp thông tin thuận tiện cũng giúp du khách chủ động kết hợp nhiều hoạt động trong cùng chuyến đi, qua đó mở rộng cơ hội kinh doanh cho các đơn vị cung cấp dịch vụ tại địa phương.

Bên cạnh xây dựng sản phẩm, thành phố cần đánh giá hiệu quả sau mỗi sự kiện thông qua những chỉ số cụ thể như tỷ lệ khách đến từ ngoài Hà Nội, thời gian lưu trú, mức chi tiêu và các dịch vụ thực tế được sử dụng. Đây là cơ sở để xác định sản phẩm nào có hiệu quả, từ đó điều chỉnh cách tổ chức và quảng bá trong những lần tiếp theo.

Ở quy mô cả nước, chuyên gia Phạm Hà bày tỏ Việt Nam cần xây dựng lịch sự kiện có khả năng dự báo, đi kèm quy trình tổ chức rõ ràng về địa điểm, an toàn, giao thông và thủ tục. Đồng thời, vé xem concert, phòng khách sạn, phương tiện đi lại và trải nghiệm địa phương cần được kết nối thuận tiện, nhưng vẫn bảo đảm quyền lựa chọn của khách hàng.

Một yếu tố không thể thiếu là đo lường minh bạch hiệu quả kinh tế và xã hội. Ngành du lịch cần biết du khách đến từ đâu, lưu trú bao lâu, chi tiêu vào những lĩnh vực nào, đồng thời đánh giá cả lợi ích mà người dân, doanh nghiệp địa phương nhận được lẫn áp lực phát sinh đối với hạ tầng và đời sống cư dân.

Sự gia tăng đột biến của nhu cầu cũng đặt ra yêu cầu về khả năng đáp ứng của điểm đến. Giá phòng, vận tải và các dịch vụ cần được quản lý theo hướng minh bạch, trong khi giao thông, vệ sinh môi trường và an ninh phải được chuẩn bị tương xứng với quy mô sự kiện.

Nhìn từ sức hút của BIGBANG tại Hà Nội đến cách các điểm đến trong khu vực khai thác những tour diễn quốc tế, có thể thấy âm nhạc đang mở ra cơ hội đáng kể cho du lịch Việt Nam. Tuy nhiên, để cơ hội này chuyển hóa thành nguồn thu lâu dài, concert cần được xem là điểm khởi đầu cho một hành trình du lịch hoàn chỉnh, chứ không chỉ là sự kiện diễn ra trong vài giờ.

Tiến sĩ Phạm Hà nhấn mạnh: "Concert cho người ta lý do để đến nhưng chất lượng của điểm đến quyết định họ có muốn ở lại và quay trở lại hay không".