Tối 20/3, Trung ương Đoàn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh công bố danh sách 10 Gương mặt trẻ Việt Nam tiêu biểu năm 2025. Ở lĩnh vực kinh doanh, khởi nghiệp, anh Phạm Chí Nhu, Giám đốc điều hành của Coolmate - thương hiệu thời trang Việt Nam nổi tiếng đã được xướng tên.

Hành trình khởi nghiệp từ nhà kho rộng 20m²

Sinh năm 1991, anh Phạm Chí Nhu là cựu sinh viên K46 ngành Tài chính - Ngân hàng, Đại học Ngoại thương. Trước khi bước vào lĩnh vực thời trang, anh từng tham gia sản xuất đồ da. Thông qua sự kết nối của bạn bè, anh góp vốn với một chủ xưởng tại TP.HCM, thu mua da cá sấu, đưa sang Thái Lan thuộc da rồi phân phối lại cho các xưởng trong nước. Sau khoảng nửa năm hợp tác, hai bên cùng thành lập công ty riêng.

Tháng 3/2019, nhận thấy tiềm năng của thị trường thời trang nam tại Việt Nam, Phạm Chí Nhu cùng Nguyễn Văn Hiệp và Nguyễn Hoài Xuân Lan sáng lập Coolmate. Ngay từ đầu, doanh nghiệp lựa chọn hướng đi khác biệt khi tập trung vào nhóm sản phẩm cơ bản dành cho nam giới như áo thun, tất, đồ lót; đồng thời không mở cửa hàng truyền thống mà triển khai mô hình D2C, phân phối trực tiếp tới tay khách hàng.

Khởi đầu từ một nhà kho rộng 20m², một website bán hàng đơn giản và nguồn lực hạn chế, nhóm sáng lập định hình Coolmate như một thương hiệu đồng hành cùng nam giới hiện đại. Cùng với đó, chính sách đổi trả trong 60 ngày được áp dụng từ sớm, trở thành điểm nhấn trong hoạt động kinh doanh.

Sau năm đầu tiên kinh doanh các sản phẩm cơ bản như quần đùi, áo phông, Coolmate ghi nhận doanh thu 39 tỷ đồng, tăng 6,5 lần so với thời điểm khởi đầu. Đến năm 2021, doanh nghiệp tạo dấu ấn khi tham gia Shark Tank Việt Nam mùa 4 và nhận được khoản đầu tư 500.000 USD. Cùng với hiệu ứng truyền thông và nguồn lực tài chính mới, doanh thu năm 2021 đạt 140 tỷ đồng, gấp 3,5 lần năm trước.

Giai đoạn sau đó, Coolmate mở rộng năng lực sản xuất, hợp tác với nhiều nhà máy tại miền Bắc và TP.HCM, đồng thời triển khai định hướng “sản xuất xanh” thông qua việc sử dụng cotton hữu cơ và tái chế nhựa PET thành sợi. Năm 2022, doanh nghiệp hoàn tất vòng Pre-Series A trị giá 1,1 triệu USD do STIC Ventures dẫn dắt, tiếp đó là vòng Series A trị giá 2 triệu USD với sự tham gia của Access Ventures, Do Ventures, CyberAgent và DSG. Doanh thu năm 2022 đạt khoảng 290 - 293 tỷ đồng, gần gấp đôi thời điểm lên sóng Shark Tank.

Trong năm 2025, khi thị trường vốn đầu tư mạo hiểm có xu hướng thắt chặt, Coolmate vẫn hoàn tất vòng gọi vốn Series C với quy mô lớn, đồng thời triển khai các bước chuẩn bị cho giai đoạn phát triển tiếp theo, bao gồm mở rộng sang phân khúc thời trang nữ và thử nghiệm mô hình bán lẻ trực tiếp thông qua các ki-ốt ngắn hạn tại trung tâm thương mại..

Đặc biệt, đđầu năm 2025, Coolmate bắt đầu thử nghiệm đưa sản phẩm sang thị trường Mỹ thông qua nền tảng Amazon. Sau 6 tháng, doanh nghiệp đạt mốc 1 triệu USD doanh số tại thị trường này. Sản phẩm tất thể thao ghi nhận hơn 25.000 đơn hàng mỗi tháng và trở thành Best Seller trên Amazon Mỹ. Đây là cơ sở để doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh thu quốc tế chiếm 50% tổng doanh thu vào năm 2030, trước mắt tại Mỹ và khu vực Đông Nam Á, trong đó có Thái Lan.

Sau gần 7 năm phát triển, Coolmate ghi nhận sự tăng trưởng về quy mô khách hàng và sản lượng tiêu thụ. Riêng năm 2025, doanh nghiệp bán ra hơn 5,7 triệu sản phẩm, phục vụ 1,2 triệu khách hàng. Trung bình cứ mỗi 5,5 giây có một sản phẩm được giao tới tay người tiêu dùng.

Trên mỗi sản phẩm, thay vì dòng chữ quen thuộc “Made in Vietnam”, Coolmate sử dụng thông điệp “Proudly made in Vietnam” (dịch: “Tự hào được sản xuất tại Việt Nam”)

Định hướng kinh doanh gắn liền với trách nhiệm cộng đồng

Trong hành trình phát triển của Coolmate, CEO Phạm Chí Nhu là người định hình hướng đi gắn hoạt động kinh doanh với trách nhiệm xã hội. Trên website chính thức, Coolmate công bố 6 giá trị xã hội mà thương hiệu này hướng đến, trong đó nhấn mạnh mục tiêu “Xây dựng các dự án thiện nguyện và kêu gọi cộng đồng, nhằm mang lại cuộc sống ấm no hơn, đầy đủ hơn cho những hoàn cảnh khó khăn trong cộng đồng”.

Năm 2021, dự án Care & Share được khởi xướng như một phần trong chiến lược phát triển của Coolmate. Đây không phải là một chiến dịch marketing ngắn hạn mà được xác định là dự án trọng tâm, gắn liền với định hướng lâu dài. Care & Share mang ý nghĩa quan tâm và sẻ chia tới trẻ em kém may mắn, hướng tới việc tạo điều kiện để các em có cơ hội đến trường và tiếp cận cuộc sống tốt đẹp hơn.

Cùng với quá trình vận hành, Coolmate triển khai cơ chế đóng góp trực tiếp từ hoạt động kinh doanh vào dự án. Cụ thể, 10% doanh thu từ các sản phẩm có logo “Care & Share” được trích lập vào quỹ thiện nguyện. Đối với các chiến dịch gây quỹ kết hợp cùng tổ chức, toàn bộ doanh thu từ các bộ sưu tập liên quan được sử dụng để triển khai hoạt động hỗ trợ cộng đồng.

Đại diện dự án cho biết Care & Share sử dụng tài khoản thiện nguyện riêng với STK: 1089 tại Ngân hàng MBank, loại tài khoản dành cho hoạt động thiện nguyện. Toàn bộ dòng tiền được công khai trên fanpage và website, bảo đảm minh bạch với khách hàng và cộng đồng.

Sau hơn 3 năm triển khai, dự án ghi nhận một số kết quả cụ thể với hơn 2 tỷ đồng được huy động vào quỹ, hơn 61.000 khách hàng tham gia, hơn 110.000 sản phẩm trong chương trình đã được phân phối và hơn 15 hoạt động thiện nguyện được tổ chức.

Trong định hướng tiếp theo, Care & Share đặt mục tiêu mở rộng quy mô hoạt động, tập trung vào các chương trình mang tính bền vững trong lĩnh vực giáo dục và phát triển dành cho trẻ em. Đồng thời, dự án hướng tới việc kết nối các doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng tham gia, với kỳ vọng mỗi đơn vị đều có thể đóng góp vào chuỗi giá trị chung trong các hoạt động vì cộng đồng.