Từ liên doanh đến kiểm soát: Bước ngoặt chiến lược

Ngày 24/3/2026, Hội đồng quản trị HDBank thông qua phương án nâng tỷ lệ sở hữu tại HD SAISON từ 50% lên 75% vốn điều lệ, dự kiến hoàn tất trong năm 2026.

Nếu trước đây, HD SAISON vận hành theo mô hình liên doanh với Credit Saison, thì bước đi mới cho thấy HDBank đang chuyển từ vai trò “đồng kiểm soát” sang nắm quyền chi phối tuyệt đối. Điều này không chỉ giúp ngân hàng hợp nhất sâu hơn lợi nhuận, mà còn chủ động định hình chiến lược phát triển của công ty tài chính tiêu dùng trong giai đoạn tới.

Trong bối cảnh nhiều ngân hàng đang tìm kiếm động lực tăng trưởng mới ngoài tín dụng truyền thống, việc gia tăng kiểm soát một công ty tài chính tiêu dùng có hiệu quả cao như HD SAISON được xem là bước đi mang tính “đi trước một nhịp”.

Tài chính tiêu dùng – mảnh ghép lợi nhuận và dữ liệu

Không phải ngẫu nhiên HDBank lựa chọn HD SAISON làm trụ cột. Với đặc thù lãi suất cao hơn, vòng quay vốn nhanh và khả năng tiếp cận nhóm khách hàng chưa đủ điều kiện vay ngân hàng, tài chính tiêu dùng từ lâu đã trở thành “mỏ vàng” của khối bán lẻ.

HD SAISON hiện sở hữu nền tảng khách hàng lớn với hàng chục triệu người dùng, đóng vai trò là “cửa ngõ” đưa khách hàng phổ thông vào hệ sinh thái tài chính của HDBank.

Việc nâng tỷ lệ sở hữu giúp ngân hàng: Gia tăng quyền kiểm soát và hợp nhất lợi ích kinh tế; Đẩy nhanh tích hợp dữ liệu khách hàng trên toàn hệ sinh thái và Tối ưu hóa hoạt động bán chéo giữa ngân hàng – tài chính tiêu dùng – ngân hàng số – chứng khoán.

Ở góc độ chiến lược, dữ liệu khách hàng mới là tài sản cốt lõi. Khi nắm quyền chi phối HD SAISON, HDBank có thể đồng bộ hóa hành vi tiêu dùng, tín dụng và thanh toán, từ đó nâng cao khả năng cá nhân hóa sản phẩm và quản trị rủi ro.

Hình thành hệ sinh thái tài chính đa tầng

Quyết định nâng sở hữu tại HD SAISON cần được nhìn trong tổng thể chiến lược xây dựng hệ sinh thái tài chính của HDBank.

Hiện nay, ngân hàng đang từng bước định hình mô hình “đa tầng khách hàng”. Trong đó: HD SAISON phục vụ phân khúc đại chúng; HDBank là ngân hàng lõi; Các mảng ngân hàng số và chứng khoán đóng vai trò mở rộng dịch vụ.

Mô hình này cho phép HDBank “bao phủ” toàn bộ hành trình tài chính của khách hàng — từ khoản vay nhỏ đầu tiên đến các sản phẩm tài chính phức tạp hơn.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, lợi thế không còn nằm ở sản phẩm đơn lẻ, mà ở khả năng giữ chân và khai thác khách hàng trong một hệ sinh thái khép kín.

Chuẩn bị cho bước nhảy vốn: Cổ phần hóa và khả năng niêm yết

Song song với kế hoạch tăng sở hữu, HDBank đã thông qua định hướng chuyển đổi HD SAISON từ mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn sang công ty cổ phần.

Đây là bước đi có ý nghĩa chiến lược, nhằm: Tăng cường năng lực tài chính; Mở rộng khả năng huy động vốn; Tạo điều kiện cho niêm yết trong tương lai; Nâng cao tính minh bạch và hiệu quả quản trị.

Giới phân tích cho rằng việc gia tăng tỷ lệ sở hữu trước khi cổ phần hóa có thể là bước chuẩn bị để HDBank tối ưu hóa quyền lợi khi HD SAISON tiến tới thị trường vốn. Nếu kịch bản niêm yết diễn ra, ngân hàng không chỉ thu về lợi nhuận hợp nhất, mà còn có thể hiện thực hóa giá trị đầu tư thông qua định giá thị trường.

Tham vọng tăng trưởng và bài toán dài hạn

Kế hoạch tăng sở hữu tại HD SAISON diễn ra đồng thời với mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ của HDBank trong năm 2026: Lợi nhuận trước thuế dự kiến tăng trên 30%, đạt hơn 27.700 tỷ đồng; Tổng tài sản tăng trên 28% ; Huy động vốn tăng trên 27%; Tăng trưởng tín dụng khoảng 35%.

Những con số này cho thấy HDBank không chỉ đặt cược vào mở rộng quy mô, mà còn hướng đến tăng trưởng dựa trên hiệu quả và hệ sinh thái.

Việc nâng tỷ lệ sở hữu tại HD SAISON lên 75% có thể được nhìn như một quyết định tài chính, nhưng thực chất là một bước đi chiến lược trong hành trình chuyển đổi của HDBank.

Với HD SAISON, HDBank không chỉ gia tăng quyền kiểm soát một công ty con — mà đang từng bước kiểm soát toàn bộ hành trình tài chính của khách hàng, từ những khoản vay nhỏ nhất đến các dịch vụ tài chính toàn diện. Đó mới là “ván cược” thực sự.