Theo Báo cáo ngành Thương mại điện tử tháng 9/2026, tổng lượng sản phẩm tiêu thụ trên 4 sàn lớn trong 6 tháng đầu năm đạt khoảng 2,186 tỷ đơn vị, tăng 13,67% so với cùng kỳ.

Trong khi đó, tổng doanh số đạt khoảng 291.600 tỷ đồng, tăng tới 44,1%.

Khoảng cách khá lớn giữa tốc độ tăng doanh số và sản lượng cho thấy người tiêu dùng không chỉ mua nhiều hơn mà giá trị bình quân của những sản phẩm được lựa chọn cũng đang tăng lên.

Giá trị mỗi món hàng trên Shopee tăng mạnh

Xu hướng này thể hiện khá rõ trên từng nền tảng.

Trên Shopee, giá trị trung bình mỗi sản phẩm bán ra trong nửa đầu năm đạt khoảng 153.074 đồng, tăng 43% so với cùng kỳ.

Lazada ghi nhận mức trung bình khoảng 227.912 đồng mỗi sản phẩm, tăng 40%. Với Tiki, con số này lên tới khoảng 469.837 đồng, tăng 38%. TikTok Shop có mức bình quân thấp hơn, khoảng 138.501 đồng, song vẫn tăng khoảng 10%.

Các con số trên không đồng nghĩa một sản phẩm cụ thể trên sàn đã tăng giá tương ứng. Thay vào đó, chúng phản ánh việc người mua đang có xu hướng lựa chọn những sản phẩm có giá trị cao hơn trước.

Cơ cấu doanh số theo mức giá cũng cho thấy sự thay đổi này.

Trong quý I/2026, nhóm hàng có giá từ 100.000 đến 200.000 đồng chiếm tỷ trọng doanh số lớn nhất, khoảng 24,8%. Nhóm dưới 100.000 đồng đứng sau với 21,2%, trong khi nhóm 200.000-350.000 đồng đóng góp khoảng 17,5%.

Đáng chú ý, các sản phẩm có giá trên 1 triệu đồng hiện chiếm hơn 18% tổng doanh thu toàn thị trường.

Điều này cho thấy thương mại điện tử đang dần mở rộng khỏi nhóm hàng nhỏ, giá thấp để tiến sâu hơn vào những phân khúc có giá trị cao.

Tiền mua sắm tập trung vào ít người bán hơn

Trái ngược với đà tăng về doanh số, số lượng nhà bán hàng có doanh thu lại giảm đáng kể.

Trong nửa đầu năm 2026, số shop nhỏ lẻ phát sinh doanh thu giảm khoảng 27% so với cùng kỳ. Số lượng gian hàng Mall cũng giảm khoảng 25%.

Tuy nhiên, doanh thu bình quân trên mỗi người bán vẫn tăng mạnh.

Trên Shopee, GMV bình quân của một nhà bán hàng đang hoạt động đạt khoảng 831,7 triệu đồng, tăng 44%. Với TikTok Shop, con số này khoảng 532,7 triệu đồng, tăng tới 65%.

Diễn biến này cho thấy dòng tiền mua sắm trực tuyến không suy giảm mà đang có xu hướng tập trung vào nhóm người bán ít hơn, đặc biệt là các shop có thương hiệu, quy mô hoặc khả năng vận hành tốt.

Một tín hiệu khác là doanh thu của nhóm gian hàng Mall tăng tới 54%, dù số người bán chính hãng giảm khoảng 6%.

Ngược lại, hàng hóa nhập khẩu trực tiếp từ người bán nước ngoài trên Shopee lại ghi nhận xu hướng suy giảm.

Hàng ngoại giá rẻ có thể chịu thêm áp lực

Một yếu tố khác có thể tác động tới thị trường thời gian tới là thay đổi liên quan đến chính sách thuế đối với hàng hóa nhập khẩu giá trị thấp.

Theo nội dung được báo cáo đề cập, hiện nhiều đơn hàng nhỏ từ nước ngoài gửi về Việt Nam qua đường bưu chính hoặc chuyển phát nhanh vẫn được miễn thuế nếu giá trị không vượt quá 1 triệu đồng hoặc số thuế phải nộp không quá 100.000 đồng.

Tuy nhiên, một dự thảo mới đang đề xuất hạ ngưỡng này xuống còn 100.000 đồng hoặc số thuế phải nộp không quá 10.000 đồng cho mỗi lần nhập.

Nếu quy định mới được thông qua, nhiều mặt hàng giá rẻ được mua trực tiếp từ người bán nước ngoài qua các nền tảng như Shopee, TikTok Shop, Taobao hay 1688 có thể phát sinh thêm nghĩa vụ thuế.

Khi đó, lợi thế về giá của một bộ phận hàng nhập khẩu trực tuyến có thể bị thu hẹp, đặc biệt với các sản phẩm giá thấp vốn phụ thuộc nhiều vào ưu thế miễn thuế hiện nay.